مهارات التفاوض والتعاقدات النفطية

لمحة عامة

 

حيث يلجأ كثير من النّاس، إلى حل خلافاتهم، ومعالجة نزاعاتهم، وتحقيق مكاسبهم، وتحصيل حقوقهم من خلال التفاوض، والإقناع والتأثير، فأصبحت هذه عناصر وعناوين، أساسيّة لحّل أيّ نزاع أو معالجة أي خلاف، فيفشلون أحياناً، وينجحون أحياناً أخرى، وبكلّ تأكيد هناك أسباب للنجاح، وأخرى للفشل في التفاوض، فالمشكلة ليس في مبدأ التفاوض، أو الإقناع، وإنّما في السبل المتبعة في ذلك، وحتى تتحقّق للتفاوض غاياته وللإقناع والتأثير آثاره، فلا بد من مواصفات للمفاوض الناجح.

 

محتوى الدورة

والذي يتضمن كل من المحاور التالية :

 

  • المبادىء العامة لعملية التفاوض.
  • المهارات التفاوضية.
  • التفاوض التعقادي.
  • التفاوض شكلاً
  • التفاوض موضوعاً.
  • أنماط المفاوضين في العالم.

 

تحليل العقود والمفاضلة

 

  • الدعوة للمناقصة.
  • اختيار المناقصين.
  • أساليب تحليل العروض.
  • المفاضلة الرقمية للعروض.

 

التحكيم

  • شروطه.
  • إجراءاته.

 

أنواع  العقود

 

  • عقود الامتيازات للنفط والغاز.
  • عقود المشاركة في الإنتاج.
  • عقود الخدمة.
  • عقود المشاركة في المجازفة.
  • محتويات العقود النفطية وملحقاتها.
  •  الأساليب المحاسبية وتطبيقاتها في عقود النفط.
  • الجوانب المالية في العقود والمشاريع والامتيازات

التسجيل